2008年，郭晶晶斬獲兩枚金牌，藍月亮老板開價2個億請她代言，結果虧的一塌糊涂!公司高管垂頭喪氣，老板卻說：“虧得好，全虧完我更高興!”
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01為什么藍月亮虧錢還這么高興?這究竟是什么緣故?
根據市場調研報告，藍月亮洗衣液已經連續14年當了本行業老大哥了，幾乎年年排在了各大購物平臺清潔品類的第一名。
然而，在2008年的時候，它遠不如現在這么火，洗衣液沒有現在這么常用，成為我們的日常消費品。2008年，在日化清潔類領域，中國市場一直被寶潔、聯合利華等國際巨頭瓜分，藍月亮只是一個小品牌。同時，中國消費者也沒有培養使用洗衣液的習慣，日常消費用品以肥皂、香皂為主。
所以，當年張磊找到羅秋平，讓他轉行去做洗衣液時，羅秋平還有些半信半疑，“洗衣液畢竟是一個新的領域，其他品牌還沒有開始嘗試，我們真的行么?”張磊恨鐵不成鋼，反問道，“你難道要等到那些品牌醒悟以后再做嗎?”，緊接著他就提出了自己的想法：燒錢換市場，搶占先機。
依據這條思路，羅秋平的想法是先花大價錢找一個代言人，利用代言人的知名度和影響力盤活消費市場，讓大眾的目光都聚焦在藍月亮的洗衣液身上。
02可是，究竟找誰代言合適呢?
當下正紅的明星有很多，比如楊冪、孫儷等，都有一定的粉絲基礎，但是遠遠不如2008年北京奧運會的熱度。這時北京奧運會剛剛舉辦完畢，中國一共斬獲了51枚金牌。在一群奧運冠軍中，羅秋平一眼相中了郭晶晶。郭晶晶不僅能力出眾，而且長相甜美，屬于在人群中一眼就能夠抓住人的眼球的美女人物，成為藍月亮的代言人可謂是再好不過了。
拍定了代言人的人選后，羅秋平立馬派人前去洽談，可惜的是被郭晶晶一口回絕了。因為國家隊有規定，不能夠亂接廣告，再加上藍月亮是“國外品牌”，郭晶晶不愿意為外國貨代言。
知道這樣的理由后，羅秋平感到又欣慰又好笑，一是自己品牌并非外國牌子，因為不太出名而被誤認確實搞笑，二是郭晶晶這一態度更加堅定了羅秋平想要合作的心。于是，他直接拍板，“這個代言人只能夠是郭晶晶。不惜一切代價，我一定要和她合作?！?/p>
助理見狀，馬上又去聯系郭晶晶，又是賣慘，又是承諾高價代言費。也許是藍月亮的運氣過好，這時的郭晶晶處在了退役的邊緣，已經有不再當運動員的想法，很快就答應了藍月亮的邀請。值得一提的是，這段故事還有另外一個版本，應該算是助理的功勞。郭晶晶在知道藍月亮是國產品牌后，已然放棄了當時的偏見，再加上助理慷慨激昂的講述，還上升到了國家的層面，爽快同意合作。
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后來，郭晶晶成為代言人以后，一句“藍月亮，開創洗衣新時代”的廣告深入人心，在國內瞬間打響了藍月亮的知名度。同時，藍月亮還迅速建立起一支推廣團隊，各個媒體的頭版都被羅秋平買下來做宣傳。一時之間，藍月亮賺得是盆滿鍋滿，一個品牌獨享洗衣液市場的“經濟蛋糕”。此后的幾年里，雖然其他日用品牌也想進洗衣液市場里分一杯羹，但是未能夠搶占藍月亮“老大哥”的位置。
03到了這里，或許大家都以為藍月亮的賬面十分好看，公司的年收益增加了不少。但事實卻是，在郭晶晶代言的這幾年里，他們年年虧損，并沒有什么盈利。賺不到什么錢，公司花出去的代言費和推廣費卻不少。公司的每個人都愁容滿面，為藍月亮的前途感到十分擔憂。
可是羅秋平卻站了出來，拍手笑道，“這是好事，虧得越多我越高興?！北娙嗣恢^腦，這老板怕不是瘋了吧。怎么會有人因為自己賠錢而高興呢?
其實這里面大有玄機。當初讓羅秋平進軍洗衣液市場的張磊說過，“一個新的領域，肯定會虧錢。我給你投三年的錢，你給我虧三年的錢。”
三年的錢，搶占的是市場發展的先機，培養的是用戶的消費習慣。既然從前大家都用肥皂洗衣服，那么我就改變大家的生活習慣，每日都用洗衣液洗衣服，久而久之，誰還會想著用肥皂呢?幾年以后，日用品市場也就形成了我們現在熟知的局面：肥皂和洗衣液共天下!
作者：品道的微博
